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无人货架市场迎来了“国家队”无人货架如何才能玩转

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-21  来源:互联网  作者:卖货架网  浏览次数:76
本文摘要:【亿邦动力网讯】亿邦动力网最新获悉,近来最吸引眼球的无人货架迎来了国家队,中国供销集团旗下的供销e家推出无人货架MINI CO-O
【亿邦动力网讯】亿邦动力网最新获悉,近来最吸引眼球的“无人货架”迎来了国家队,中国供销集团旗下的供销e家推出无人货架“MINI CO-OP”。据了解,该项目已处于在内部测试运营阶段,未来将从供销社体系的各类线下店逐渐向外界复制。
三种场景下的无人货架
 
“我们内部正在进行试点。”新商业事业部负责人王梁告诉亿邦动力网,无人货架对于供销社内部员工是个新奇玩意,非常受欢迎。“做MINI CO-OP是希望带动供销系统电子商务的线下引流。计划先在我们自己内部测试,之后投放到整个供销系统内部的门店。”
 
根据计划,MINI CO-OP将被应用于三种场景:
 
(1)密闭的熟人场所。
 
(2)供销系统分布在各地的门店。将门店中的低频商品放到供销社的运营电商平台中(线上),为门店腾出更多空用来投放无人货架,改善其消费体验。
 
(3)鼓励地方青年创业。由创业青年来维护,一个人对应五到十个货架。
 
王梁进一步解释称,在各个场景中,货架上的商品都会来自供销e批(供销e家的零批电商平台),通过摆放平台中品控过关的商品改变门店商品的品类,改善门店的消费体验。门店的老板只需要看着货架,完成销售即可分佣。
 
据介绍,MINI CO-OP的规模是每个货架约60个SKU,标准状态下,每个空间会摆放两个货架。不过,不同场景下摆放的东西会有差别,如办公楼中可能以饮料、零食为主。
 
MINI CO-OP
 
王梁告诉亿邦动力网,支撑MINI CO-OP运营的主要有几个系统:(1)零批系统供销e批支持进货补货;(2)B2C系统支持扫码购买;(3)分佣系统支持商家或创业青年分佣。据悉,在内部测试运营的MINI CO-OP首日交易额为534元,按照这个数据计算,每个货架单月流水将达到1万元。
 
无人货架如何才能玩转
 
在货源方面,MINI CO-OP严格要求必须使用供销e批平台进货,保证品控。而这方面的管理,主要依靠安装在每个货架上的远程摄像头,一方面监督进货的标准化,防止货架中摆放其它平台地货源;另一方面也可以帮助货架的管理者及时发现补货需求。
 
“标准化、数字化的供应链管理,对未来实现智能补货是有很大帮助的。”王梁想象了一个场景,捕捉到用户的即时性需求后就可以实现真正的及时补货:如办公楼中午饭时间补充酸奶、水果;下班时间可以将小包装的农产品补充进来,让员工买回家做晚饭。
 
亿邦动力网了解到,供销社体系内的门店主要分布在农村地区,有由供销社直营的,有房屋归属供销社在进行市场化运作的,也有供销社子女运营的门店。它们均以夫妻店,或准便利店的形式存在,主要特点是空间小、在线化程度低。一旦将MINI CO-OP深入到其中,它们与供销社的关系将从原本简单的品牌联系,转化为业务联系,这样毛细血管式的门店,在全国约有17万家。
 
在王梁的计划中,虽然并不是所有的门店都会结合货架,但重点的县中心、大的集镇是要拿下的,让供销社的商品在其中流动起来。
 
“整个农村都在复制城市电商的发展,其消费也在不断升级,需要更品质的商品。”王梁透露,农村小店中的商品很大部分来自“游商”,这些游商开着车,为小店提供低于正常渠道进货价的商品,冒充“十三香“的“十二香”往往遍地都是;但供销e批的商品是已经经过把控的,完全可以提升农村的消费体验。
 
用合作经济实现快速复制
 
据透露,铺设每个MINI CO-OP货架的成本是3000元左右,项目并不会由供销e家全权出资完成的,而是采用供销社特有的合作经济,即为了保护所有角色的权益,在各方投入不同时仍享有一样的话语权。王梁称,只有让参与的店主、创业青年和项目形成了利益捆绑体,大家才会从追求差价获益的思路中走出来,更多的改善服务,该模式也是货架快速复制的基础。
 
王梁告诉亿邦动力网,在投如市场的初期,公司会要求每个MINI CO-OP中有10个固定的SKU,这些商品销售后会给货架管理者分佣。近期,公司将组织一次培训,向京津冀各地供销社介绍项目并招募货架管理者。
 
不过,现实的情况是,这个行业中的玩家已经太多,包括小e微店、每日优鲜、猩便利等,MINI CO-OP在此时进入市场的底气又在哪里?
 
“现阶段不论从线上获取更多流量还是挖掘线下流量,难度都比较大,无人货架切中了办公室中闲饥难忍的场景。”王梁分析,各家企业都抓住了这样的需求,找到了一个给更多人展示商品的终端——无人货架,将商品直接摆到消费者可以看到的地方,在某种程度催生消费需求。
 
“这可以帮助农产品流通。农产品的流通其实不是上行问题,而是下行问题,能下到什么地方说明了流通的真实情况。”他表示,预包装的农产品完全可以放到货架中去,将新鲜的东西送到办公室里,提升农产品被购买的可能性,“做商业最关键的是经营商品。”
 
“民营企业做无人货架会强调它的便利和效率,很难形成品牌。而越往基层走,本身就带有公信力的供销社就越有优势。”他进一步强调,无人货架最终的赛点一定是行业资源,所以MINI CO-OP也会将三线及以下城市作为主战场,把握好主阵地和空白市场。
 
 

 
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