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如何选购木制货架 调整展示货架陈列也能让你销量提升

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-10  来源:互联网  作者:卖货架网  浏览次数:89
本文摘要:根据预算选择不同的购书方式。1、打算投入少,那只能买现成的木制货架,在实体店或网上C2C、B2C等平台都可以购买,即方便又快捷。缺点是不能充分利用店铺空间,整体也不美观。对于长期经营和吸引客源来说,这种购买方式是很不明智的。
如何选购木制货架?支招

怎样才能购买到适合自己用的木制货架呢?下面我们认为应考虑以下两方面:
 
一、木制货架有那几种材质构成?
 
1、整个货架都是由木制品制作的。虽然是传统的作法,但广泛应用于不同的专卖店。如下图,分别为水果木制货架、木制饰品柜和木制化妆品柜。
 
2、木材和亚克力制作而成。主要用于散装休闲食品货架和特产木制货架,如下图:
 
3、木材加大理石制作而成。这种木制货架一般是做成收银台的款式,大方、美观、耐用。如下图:
 
二、根据预算选择不同的购书方式。
 
1、打算投入少,那只能买现成的木制货架,在实体店或网上C2C、B2C等平台都可以购买,即方便又快捷。缺点是不能充分利用店铺空间,整体也不美观。对于长期经营和吸引客源来说,这种购买方式是很不明智的。
 
2、资金充足的情况下,一定要选择专业的木制货架生产厂家来订制。下面以大沣超市货架供应商为例来说明订制木制货架有什么好处:
(1)上门度量。向客户提供合理的木制货架摆放位置,尽可能的提升空间利用率。这点很重要,可以让店铺的商品更丰富,款式更多样,从而达到吸引不同需求的顾客上门。
 
(2)设计师与客户一对一对接沟通。设计店铺效果图,根据摆放的商品设计不同款式的木制货架并选用合适的板材。这点可以让店铺美观、时尚,吸引顾客眼球。
 
(3)上门安装调试。相对于购买现成木制货架来说,不用自己研究怎么安装,特别对于拆装式货架,更不用担心装错而带来不必要的麻烦。
(4)保修时间比较长。
 
不足之处是生产周期长,成本比较高。
 
总结:只要充分了解以上两方面,选购适合自己店铺的木制货架基本上是没问题的。店铺展示货架摆好之后,接下来就要了解商品怎么陈列了!


调整展示货架陈列也能让你销量提升

琳琅满目的商品对销售的促进作用无需质疑。有资料表明,放满陈列可平均提高24%的销售额。下面就一起跟大沣超市货架网学习如何进行展示货架陈列调整吧。
展示货架每一格至少3个品种(畅销商品的可少于3个品种),保证品种数量。就单位面积而言,平均每平方米要达到11至12个品种。
商品放满要做到以下四点:

1、商品暂缺货时

要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置,但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。
放满只是一个平面的设计,实际上,商品是立体排放的,更细致的研究在于商品在整个展示货架上如何立体分布。

木制货架陈列商品图

2、系列产品应该呈纵向摆放

如果它们横向摆放,顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便,其视线是上下夹角25°。顾客在离展示货架30厘米至50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1至5层展示货架上的商品。

实践证明,两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向摆放会使20~80%的商品销售量提高。另外,纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。

休闲食品货架陈列图

3、注重展示货架上的黄金段位

提高门店日常销售最关键的是展示货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示,商品的位置进行上、中、下3个位置的调换,商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。

这份调查不是以同一种商品来进行试验的,所以不能将该结论作为普遍真理来运用,但“上段” 位置的优越性已经显而易见。

展示货架商品陈列图

4、合理划分展示货架

实际上目前普遍使用的展示货架一般高165~180厘米,长90~120厘米,在这种展示货架上最佳的段位不是上段,而是处于上段和中段之间的段位,这种段位称之为黄金线。
以高度为165厘米的展示货架为例,将商品的段位进行划分:黄金线的高度一般在85~120厘米之间,它是展示货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置,所以是最佳位置。

此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳无毛利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。其他两个段位中,最上层通常摆放需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

 
 

 
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